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索菲亚百城直播突破营销新模式,索菲亚线上线下融合燃爆双十一

2020-11-17 11:58:51股市新闻
索菲亚2020年,全民嗨购的双11大促再度隆重开启,在这个线上狂欢的节点,索菲亚全网狂揽11亿,再度蝉联天猫全屋定制类目和全屋家具类目冠军。而好成绩的背后,除了有赖于公司多年来在电商渠道上的深耕外,今年双十一索菲亚在“直播”上的创新也功不可没。今年,因疫情的影响,线下困境促使品牌纷纷发力线上,以直播为引爆点打出营销组合拳,直播常态化成为潮流。而作为行业的引领

关于百城直播突破营销新模式,索菲亚线上线下融合燃爆双十一图

2020年,全民嗨购的双11大促再度隆重开启,在这个线上狂欢的节点,索菲亚全网狂揽11亿,再度蝉联天猫全屋定制类目和全屋家具类目冠军。而好成绩的背后,除了有赖于公司多年来在电商渠道上的深耕外,今年双十一索菲亚在“直播”上的创新也功不可没。

今年,因疫情的影响,线下困境促使品牌纷纷发力线上,以直播为引爆点打出营销组合拳,直播常态化成为潮流。而作为行业的引领者,索菲亚早就搭建起成熟的线上直播阵地,全方位助力营销。今年的双十一大促,正是索菲亚直播阵地全力进攻,检阅成果的最佳时期。

在活动期间,索菲亚除了调动全国门店落地“天猫超级会员专场购”活动,完成线上线下场景融合贯通外,更号召全国超过100家门店参与了“百城直播”计划,实现人、货、场有效进行了结合,进行场景重构,促进了互动消费。

线上线下双向发力,千万资源助力双11

作为行业中电商领域的佼佼者,在私域流量逐渐受到重视的今天,索菲亚家居旗舰店已经在天猫平台拥有近122万会员,而在双11购买力释放的时间点,为了打通线上线下的任督二脉,索菲亚通过200个城市统一落地“天猫超级会员专场购”大促活动,为门店配备现场物料、方案包,更少不了重磅礼品,线上线下同频狂欢,最大程度促进流量转化。

除了对线下门店的实质支持,在线上阵地更是布局千万级别资源,索菲亚家居旗舰店建立“天猫超级会员专场购”专题页面,加上店内连场的专题直播,汇聚淘宝直播中的巨大流量,同时建立线上流量赋能线下落地活动的通路,最终实现“天猫超级会员专场购”整体签单量增长超100%。

抢占直播新赛道,百城开播收割流量

如果说,“天猫超级会员专场购”的活动是线上线下结合的典范,那么索菲亚在直播上的探索则更具突破性和创新性。

活动期间,借助“天猫超级会员专场购”的活动,索菲亚启动了“百城直播”计划,调动全国超过100家门店,邀请百名专业设计师,从11月1日到11月10日在淘宝直播间集中开播发声,开启了门店直播赋能线下活动的新探索。活动期间,门店直播总计超过109场,直播时长突破200小时,不遗余力在各渠道抢占流量,持续不断为“天猫超级会员专场购”活动输送优质客源。

除了百位门店主播之外,索菲亚集团4位高管更是空降天猫直播间助力,霸气开播,创新地与全国门店主播连麦互动,更为观看直播的消费者带来近万元的免单大礼包,直接点燃整个直播间的热度。最终4场高管直播,总计收获160万观看量,引发双十一直播的高潮!

探索营销新模式,持续推动数字化转型

今年双十一,索菲亚通过全国200城落地“天猫超级会员专场购”活动,同时将“百城直播”融入到落地活动中赋能线下。突破了固有的营销模式,使线上线下相辅相成,从引流获客,到潜客提前锁定,再输送到门店转化,建立了完善的流量转化全流程,帮助门店完成流量闭环,成功探索出直播流量赋能线下门店的新模式。

全网超11亿,天猫10.7亿,天猫京东双双夺冠,定制衣柜类目实现七连冠.....傲人战报下,蕴含的不仅是品牌的实力,更是索菲亚在依托强大的数字化网络下,持续解锁新营销、新模式、新生态、新思路的又一成果。而在这条数字化转型的道路上、在营销模式的探索上,索菲亚还在持续前行!

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