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一带一路合景泰富25周年记:以卓越产品力赋能城市升级

2020-12-23 13:46:54股市新闻
一带一路合景泰富25周年记:以卓越产品力赋能城市升级成都金融城悠方购物中心,常常是人流攒动,一楼东边入口处,最显眼处是特斯拉(Tesla)体验店。“特斯拉目前在全国拥有超过120家体验店及服务中心,而成都悠方体验店的销售业绩在去年位列全国第三。” 2020年8月,悠方4楼会员中心的会客室里,成都久违的阳光舒适地斜照在下午茶餐桌上,合景泰富成都公司商业板块片区

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合景泰富25周年记:以卓越产品力赋能城市升级

成都金融城悠方购物中心,常常是人流攒动,一楼东边入口处,最显眼处是特斯拉(Tesla)体验店。

“特斯拉目前在全国拥有超过120家体验店及服务中心,而成都悠方体验店的销售业绩在去年位列全国第三。” 2020年8月,悠方4楼会员中心的会客室里,成都久违的阳光舒适地斜照在下午茶餐桌上,合景泰富成都公司商业板块片区副总经理陈妍妍透露,“(它的业绩)甚至超过了春熙商圈的特斯拉体验店。”

她表示,“成都悠方不是简单的购物中心,而是融合了住宅、写字楼、公寓、酒店等不同业态的综合体,已经成为了成都高新区乃至南城区域的美好生活体验中心。”

成都悠方(UFUN),由合景泰富打造、合景悠活运营管理。相比大众消费型购物中心,或以半百货模式经营的商场,成都悠方重心在于有效客流的自然提升,以更重视颜值的硬件设计、紧跟潮流的推广活动逐步占据消费者心目中“时髦”、“格调”、“社交”的心理标签。

合景泰富用品质生活、艺术表达以及多元化相互融合的优势,在这里构建了一种年轻时尚、蓬勃向上的商业生态。未来或可成为与春熙商圈相提并论的新一代商圈核心。

但商业生态并不是一蹴而就的,成都悠方凭什么如此硬气?作为一家粤派房企,合景泰富又是如何在成都打造多元化产业并取得当地消费者的众多好评?

商业生态——精细运营,蓬勃向上

成都,被誉为中国经济发展的“第四极”。作为连接东西部的枢纽之地,地处长江经济带上游的成都,积极对接“一带一路”,顺应全球经济格局演变,打造国际化营商环境,构建全方位开放新格局,日益发挥西部崛起的领头效应。

俗语有云:“少不入川,老不出蜀”,成都作为全国休闲城市常年位居前列的城市,人们的生活烟火气浓郁,自2007年首进成都以来,合景泰富已深耕蓉城十余载,基于对成都商业环境及人们消费习惯的长期探研,成都悠方于2018年应势而生,为金融城乃至成都全城的精英消费群体提供了一个可以媲美闻名全国的春熙商圈的休闲购物好去处。成都悠方通过引入高端品牌、优质餐饮与娱乐等,满足家庭休闲娱乐需求,实现小型城市(区域)生活闭环。

作为成都金融城最核心区域的生活配套,悠方寄托了方圆5公里范围内数十万精英人群对品质生活的追求。从外观设计、动线规划、入驻品牌、服务细节等方面,无一不体现着合景泰富的用心营造与精耕细作。

精准的市场定位,卓越的硬件配套,贴心的客户服务等,使得悠方自2018年5月开业起,便迅速成为成都金融城首屈一指的时尚生活中心。数据显示,悠方工作日客流3.6万,周末客流4.5万,与其他大部分商场截然不同的是,平时客流为工作在金融城的商务人群,周末客流为金融城的居住人群,这两类客群形成了持续稳定的有效互补,让这里的商业氛围愈加浓厚。

成都悠方不仅受到消费者的欢迎,也赢得了商户们的一致推崇。

“开门店最关键的三个因素是什么?地段,地段,还是地段!”香港I.T集团西南区域拓展负责人李佳蒙女士从开业伊始就果断占位,在悠方的不同位置规划了3个品牌门店。在她看来,悠方覆盖了金融城区域最优质的社区客户和精英白领客户,客流稳定且消费能力强,“我们从实际数据看,成都悠方各品牌门店的成交率都很高。度过新冠疫情最严重那段时间后,在我们所有门店里,悠方店率先实现业绩反弹,速度最快,效率最高。这给我们其他门店也带来了强烈的信心。”

近年来,商业综合体如雨后春笋在神州大地发芽,但大获成功的屈指可数,其中的取胜钥匙在运营理念上。有些房企在一个待开发项目先开商场,并把它作为商业配套和营销噱头,增加该地块住宅产品的溢价能力。这样一来,入驻的品牌商就很容易被当作“炮灰”,哪怕最后所规划的商业氛围能够形成,也要度过一个漫长且痛苦的培养人气的周期。但,成都悠方不一样。

李佳蒙说,“合景泰富很有诚意,它先开发了誉峰,汇集了成都乃至西南地区的城市精英逐渐入住,先把人气做起来,再开购物中心。对于我们品牌方来说,这真是一个很暖心的操作。”

无独有偶,华为终端四川体验店总经理苏朋先生,早早地就选择在悠方开设了华为体验店,并在全面比较了成都金融城区域的多个购物中心之后,最终将旗舰店级别的华为展厅落在了与悠方一街之隔的成都摩方购物中心。这是一个定位更加年轻化,聚焦时尚社交,引领潮流消费的购物街区。苏朋认为,“通过摩方与悠方的优势互补,合景泰富已经将这一片打造成了成都南城品质生活消费的增长点。随着U8酒吧街、W酒店的开业,将会形成一个全天候商业闭环,可以把优质的商业人群和年轻人留住。”

有这样讲品质、懂生活的客户群体为商业项目“加持”,成都悠方受到追捧是水到渠成的事情。自然,成都悠方特斯拉体验店的业绩能位列全国前三,也在情理之中了。

优质且稳定的人流,是商业运营的保障。为优秀的产品及服务品牌匹配足够多数量的潜在消费者——尽管这是一条最基本的商业常识,但能做到且做好的购物中心,可谓寥寥无几。表面上看,成都悠方的成绩斐然,是因为做好了客群定位、精细管理和用心服务,而这些仅仅是商业生态的必要而非充分条件,在成都悠方背后,有更深刻的商业逻辑。

惊艳首作——集品质之大成,引领产品力

所有的伟大,都源自一个勇敢的开始。

时空流转至2007年的成都高新区。合景泰富董事会主席孔健岷果敢拿下金融城交子大道沿街地块,合景泰富正式落子成都。孔健岷带回广州的,有两个消息:一是该地块位于成都市政府重点规划的金融城核心区域,想象空间巨大;二是这块地拿地价格很高,超过了6000元,而当时成都市新房价格仍在8000元左右徘徊。

更微妙的是,这是合景泰富于2007年登陆香港联交所之后拿下的第一个项目,它的一举一动都成了众多投资人关注的焦点。拍地半年之后,“5·12”汶川地震突袭而至,给四川多地造成了重创。房价持续下跌,经济百废待兴……这一切,也让合景泰富在成都第一个项目的未来蒙上了一层阴影。

几经权衡,合景泰富最终决定将最高品质的誉峰产品在此进行升级落地。这是一个勇敢的举动:从开发逻辑上,“低开高走”的试错成本相对更低,但毕竟是品牌首入成都,仍面临诸多不确定因素;从社会反响看,刚刚经历汶川地震重创的巴蜀人民,会对如此高品质甚至有点奢华的住宅感兴趣吗?从商业逻辑上看,成都人民的购买力能够支撑吗?

其时,合景泰富凭借稳健却精准前瞻的视野和行动力,以“品质营造”、“艺术大师”为标签,已然在广州声名鹊起。其中,合景·誉峰是合景泰富倾尽全力打造的品质豪宅,已经落子珠江新城,在2007年首推即轰动一时,刷新了广州高端住宅的标准。

所谓“大海航行靠舵手”,企业掌舵者一声令下,合景泰富成都团队不再犹疑,笃定方向:“要以长期主义和品质营造的心态,与成都共成长。”广州誉峰已经被市场所验证的成功经验和做法,被完美地借鉴到成都誉峰的项目上,并且根据成都市场的消费特征,进行了优化和升级。

建筑设计上,誉峰以大面积豪华户型为主,而成都誉峰各户型的客厅和阳台还更大,看起来更加气派。一些户型还设计了跃层阳台,配套一个入户泳池,“一户一泳池”超越了成都人对豪宅的想象。内部设计理念也非常超前,采用了三梯两户设计。当时很多人都不能理解,为什么有必要设置三部电梯?但是从项目定位、目标客户群体的生活需求出发,他们会更注重生活的私密、安静,这样的设置可以减少干扰。同时,誉峰楼宇采用45°点式布局,景观视线呈90°错开,每户尽览中庭美景,用布局成就居住其间的舒适。

园林规划上,为了使视觉拥有更多的起伏和想象力,成都誉峰别有匠心地将成都本地气候、植被特点巧妙融合,并远从巴厘岛空运来珍稀的棕榈树等植物,倾力打造东南亚风情园林。茂密的植被与丰富水景穿插,呈现出强烈的层次感,同时设有200多个由国际大师Bensley亲自设计的形态各异的雕塑,以飞鸟游鱼为主题,植被与艺术雕塑互相辉映,在寸土寸金的地块中呈现出错落有致、移步异景的园林风貌。业主们行走在誉峰园林之间,就好像在葱葱绿意的变化空间里,举步回首之间,在城市CBD远离烦嚣。豪宅的意义,就在于坐拥如此的宁静与繁华。

管理服务上,成都誉峰也树立了成都高端住宅的新标准,为业主提供管家式的贴心服务。加上金融城独特的区位优势,成都誉峰精准圈定了成都市的社会精英阶层,且“做他们之所想”,实现他们内心对美好生活的向往。

为了传达内心对誉峰之高品质的诉求,孔健岷数十次飞赴成都,亲自与项目供应及合作商洽谈。从前期的规划,到中期的施工,乃至后期的营销,每一个关键节点的合作伙伴,都接受了一次合景泰富的品质教育。

2009年,让人意料之外的一幕上演了:在成都金融城同等区域住宅售价仍约为8000元/平米的时候,成都誉峰一期的开盘价即高达17000元/平米,更为令人惊叹的是,200多套房源却吸引了700多人排队认购。随后几年间,誉峰几期房源“屡开屡罄”,数度打破成都豪宅最高单价和单盘销售纪录。在首期交房逾十年后的今天,誉峰依然位列成都十大豪宅之列。

这种意料之外的成功,对合景泰富而言,是情理之中。跃层设计的大阳台、配套泳池的私人大宅、东南亚风情的园林、荟萃顶级品牌的家装……成都誉峰,是合景泰富集合当时最超前的理念,最顶端的设计而成的。它的横空出世,刷新了成都人们对豪宅的想象,将成都的豪宅带入了新时代。作为继广州誉峰之后的产品力升级之作,成都誉峰获得了当地企业家、金融家、艺术家等新贵阶层的追捧。

“成都誉峰是合景泰富落地成都最早的项目,开创了一个全新的时代,也成为合景泰富在成都最准确、最直接、最响亮的名片,而客户的认可与信赖,更是集团长足发展的重要动力。”合景泰富成都公司总经理唐凌表示,“成都誉峰之后,合景泰富对于其它业态的构建,可以步步为营、稳步推进,原因也在于此”。

成都誉峰大获成功之后,合景泰富可以从容不迫地彰显着其作为城市综合运营商的气势与实力。

城市名片——交子大道“合景泰富段”

成都誉峰所在的金融城,位于成都市中轴线天府大道南端的两侧,是四川自由贸易试验区的核心部分。2017年7月,成都市就加快构建具有国际竞争力和区域带动力的现代产业体系作出部署,提出了“十字方针”,坚持“东进、南拓、西控、北改、中优”的发展理念,重塑成都经济地图。在“南拓”进程中,集金融、商务、文化等特色功能为一体的国际化金融业集聚区(即金融城),成为了成都经济发展的“新引擎”。

金融城东西走向的主干道——交子大道的北侧,就是被誉为“交子大道合景泰富段”的誉峰综合体。

入驻蓉城以来,合景泰富一直以城市综合运营为蓝图,在以誉峰为中心的2公里半径内,建构起一个涵盖写字楼、购物中心、公寓、酒店、住宅等多元业态的超级综合体,这不仅是物理空间上“漫步即达”的生活闭环,更形成了相互协作、有机融合的商业生态综合体,与交子大道南面一字排开的、由另一知名开发商开发建造的10余座高端写字楼遥相呼应,吸引了诸多金融机构和跨国公司入驻,充分擎动金融城的“交子”效应,强有力地推动城市经济快速发展。

“一个房地产企业,如果对城市研究不够透彻的话,就无法随着城市的发展方向而发展,也无法为城市发展做贡献。我们要跟着政策走,在项目选择、规划上,要顺沿城市规划发展的方向。”合景泰富成都公司总经理唐凌分析道,中国的城市有自身的发展规律,是有规划、有控制、有计划性方向的发展,“我相信,成功的房地产企业,一定能洞察这种中国城市发展方式的特性,能最大化地助力城市发展。”

誉峰在成都博得“开门红”,揭开了合景泰富对成都金融城综合运营的序幕。可以说,誉峰综合体既是合景泰富前瞻规划出来的,也是跟着城市发展一步一步走出来的。

为更好地匹配成都金融城的高端办公需求,打造全方位、多功能的商务系统和高效、便捷的商务空间,成都环汇商业广场在2015年应运而生。时尚的商务空间,配备酒店式大堂、独立VRV空调系统、完善商务系统、隔热隔紫外线玻璃幕墙……确立了成都金融城现代办公新标准。

此外,在环汇商业广场内,还有合景泰富打造的目林联合办公空间,为金融城相关业态提供最完备的商业办公配套服务,赢得小而美的精英企业主的追捧。得益于环汇商业广场优越的硬件水准,以及商场、公寓、酒店等全业态的无缝对接,目林联合办公空间具有很强的市场竞争力。

对于成都誉峰综合体的打造,合景泰富考虑得更深远。商业办公场地配备了,如何为往来金融城的商务人士打造全新的现代城市休闲商旅生活方式?答案在2016年开业的木莲庄酒店。以艺术空间为载体,这家由合景泰富匠心打造的轻奢商务酒店,在保留其基本艺术调性的基础上,融入了巴蜀本地化的一些设计元素,为入住者提供喧闹都市中的静谧之所,成为成都金融城商务人士的下榻优选。

2018年悠方购物中心开业之际,政府规划的金融城CBD已然成型,方圆5公里范围内,积聚了20万高级白领在此办公、超过10万的精英人群在此生活,双线地铁的交通格局也为人群出行提供便利。如果说,宽窄巷子、锦里是成都的过去,春熙路是成都的现在,那么,金融城便是成都的未来。

2020年,合景泰富在成都交子大道上描摹了完美画卷:

10月15日,誉舍正式开业运营。誉舍是合景泰富旗下长租公寓“合景·昕舍”品牌的高端产品线,致力于服务高端商务人士。依托于毗邻成都市政府的独特区位优势,以及综合体的优质吸附力,构建了誉舍在精英人群和涉外人群的较强竞争力。

首批入住的客户代表邱振华女士表示,“誉舍的硬件条件已属一流,管理细节上也很到位,我很快就从租住了长达8年的另一老牌高端公寓迁居至此。”从事国际航空服务业的邱振华,因工作需要,需频繁地与各国人士保持密切交流,其对高端公寓的品质与服务更为挑剔。能赢得她的芳心,也从另一个侧面证明了誉舍的卓越之处。

要获得涉外人群的青睐,既是高端公寓的亮点,亦是运营高端公寓的难点。而这,正好给了誉舍脱颖而出的机会。誉舍开业不久,便已在成都高端长租公寓业界赢得良好声誉。

成都W酒店及U8酒吧街开业运营。这是西南地区首家W酒店。成都W酒店保持了一贯的顶级、潮流、时尚的设计理念,并融入了成都本地的元素,比如熊猫,以及配备了麻将室(此乃全球唯一)。它的开业,将填补成都缺少高端、个性、新潮的酒店产品之空白,且作为综合体的“点睛之笔”,有望为成都带来全新的旅居体验。W酒店还与U8酒吧街打通。目前U8酒吧街已经吸引了成都排名前十的酒吧品牌入驻。未来驻足于此,年轻人又多了一个休闲娱乐的好去处。

成都摩方开业运营。成都摩方是合景泰富在大西南区域打造的重点商业项目之一,是集格调餐饮、腔调小店、定制工作室、生活美学馆为一体的街区,以“潮趣”、“夜间经济”为主要打造方向,将满足有品质的年轻客群的所有需求,形成“越夜越FUN”的商业集群。商场利用植物和灯光的配合,让整个建筑更具“呼吸感”,打造出“360°沉浸式花园空间”,必将成为城南潮趣聚集地。

2020年是合景泰富成立的25周年。随着成都的商务、购物、娱乐、酒店、公寓等多元业态的相继落成及投入使用,合景泰富从广州出发,在成都全新升级的誉峰综合体成为了成都城市发展的一颗明珠。合景泰富用其十余年的信心与耐心,深耕金融城,以交子大道“合景泰富段”的精彩呈现,用卓越的产品力赋能城市升级,逐步为成都构筑了一个品质生活圈。

“曾有前来考察的业界交流评价说,我们是城市商业发展的缔造者。”作为成都人,合景泰富成都公司总经理唐凌深感荣耀,他说,成为一座城市的综合运营商,是很多房企的至高荣耀。但荣耀的背后,其实是责任,更是堪当重任的勇气与实力,“我们有幸参与并建设了成都的新面貌,能将个人成就、公司发展与一座城市的历史紧密相连,实乃荣幸至极。感恩公司,感恩时代。”

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